0.398元/Wh，儲(chǔ)能系統(tǒng)中標(biāo)價(jià)格又雙叒叕創(chuàng)新低。

當(dāng)前，市場(chǎng)上流行一句話：“不管你報(bào)多低的價(jià)，永遠(yuǎn)有人比你價(jià)更低”。

這句話用來形容儲(chǔ)能投標(biāo)市場(chǎng)再貼切不過。

上周，新疆華電1.5GW/6GWh儲(chǔ)能系統(tǒng)采購(gòu)開標(biāo)。6個(gè)標(biāo)段共吸引57家企業(yè)參與投標(biāo)，整體報(bào)價(jià)范圍為0.398元/Wh—0.565元/Wh，投標(biāo)均價(jià)僅為0.4452元/Wh。（詳見前文：新低！0.398元/Wh－0.565元/Wh！新疆華電6GWh儲(chǔ)能系統(tǒng)采購(gòu)開標(biāo)）

值得注意的是，2月21日，華電集團(tuán)2025年磷酸鐵鋰電化學(xué)儲(chǔ)能系統(tǒng)框架采購(gòu)開標(biāo)，55家企業(yè)報(bào)價(jià)均低于0.5元/Wh，最低報(bào)價(jià)0.4563元/Wh；2月17日，常州尚威環(huán)境服務(wù)發(fā)布2025年第一批儲(chǔ)能系統(tǒng)框架協(xié)議中標(biāo)候選人公示，首輪選出4位中標(biāo)候選人的報(bào)價(jià)均低于0.5元/Wh。

無(wú)論是組串式儲(chǔ)能系統(tǒng)，還是常規(guī)集中式儲(chǔ)能系統(tǒng)，招中標(biāo)價(jià)格均跌破了0.5元/Wh。

2025年，儲(chǔ)能“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈，帶來了需要深層次思考的問題。

儲(chǔ)能中標(biāo)為何屢現(xiàn)低價(jià)？

低價(jià)廝殺會(huì)給行業(yè)帶來哪些“副作用”？

企業(yè)又該打贏這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)？

儲(chǔ)能系統(tǒng)價(jià)格下跌近40%

成本、競(jìng)爭(zhēng)等多重因素共筑困局

自2024年起至今，儲(chǔ)能行業(yè)招投標(biāo)市場(chǎng)呈現(xiàn)出極為顯著的價(jià)格變化態(tài)勢(shì)。無(wú)論是2小時(shí)系統(tǒng)還是4小時(shí)儲(chǔ)能系統(tǒng)，中標(biāo)最低價(jià)均下降近40%。這一系列數(shù)據(jù)直觀地展現(xiàn)出當(dāng)前儲(chǔ)能行業(yè)低價(jià)中標(biāo)的激烈現(xiàn)狀，也引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外對(duì)其背后成因、影響及未來走向的深刻思考。

那么，為何系統(tǒng)價(jià)格持續(xù)走低？

首先，是碳酸鋰價(jià)格下行所帶來的連鎖反應(yīng)。

在一套完整的電化學(xué)儲(chǔ)能系統(tǒng)中，電池組成本占比最高達(dá)67%，其次為儲(chǔ)能逆變器10%，電池管理系統(tǒng)和能量管理系統(tǒng)分別占比9%和2%。

自2024年起，碳酸鋰價(jià)格踏上了下行之路，短短數(shù)月間，便連續(xù)跌破每噸10萬(wàn)元、9萬(wàn)元、8萬(wàn)元的重要關(guān)口。

據(jù)InfolinkConsulting數(shù)據(jù)顯示，截至2025年2月28日，電池級(jí)碳酸鋰現(xiàn)貨價(jià)格區(qū)間為每公噸7.50-7.60萬(wàn)元人民幣，月底均價(jià)為每公噸7.55萬(wàn)元人民幣，環(huán)比下跌1.9%。

碳酸鋰價(jià)格的下行，導(dǎo)致儲(chǔ)能電芯的生產(chǎn)成本降低，從而進(jìn)一步壓縮了中標(biāo)價(jià)格。

其次，越來越多的企業(yè)涌入儲(chǔ)能市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，2024年注冊(cè)儲(chǔ)能企業(yè)超10萬(wàn)家，其中，活躍在招投標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)超200家。

面對(duì)“僧多粥少”的情況，一些企業(yè)只有通過低價(jià)策略才能爭(zhēng)奪到市場(chǎng)份額，從而引發(fā)了價(jià)格戰(zhàn)。

此外，政府對(duì)儲(chǔ)能行業(yè)的政策支持力度還不夠穩(wěn)定。

在儲(chǔ)能市場(chǎng)快速擴(kuò)張過程中，缺乏統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量規(guī)范，導(dǎo)致企業(yè)之間的產(chǎn)品質(zhì)量和性能差異較大，企業(yè)在政策不確定和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不完善的情況下，往往會(huì)采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略來獲取短期利益。

加上國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)仍主要由新能源強(qiáng)制配儲(chǔ)政策驅(qū)動(dòng)，儲(chǔ)能項(xiàng)目投資未能得到合理的回報(bào)，開發(fā)商自然會(huì)將成本和價(jià)格壓到最低。

“價(jià)格戰(zhàn)”背后的隱憂

對(duì)于儲(chǔ)能企業(yè)來講，“價(jià)格戰(zhàn)”宛如一場(chǎng)兇猛的風(fēng)暴，令人苦不堪言。

低價(jià)中標(biāo)壓縮了企業(yè)的利潤(rùn)空間，甚至可能導(dǎo)致企業(yè)虧損，使得企業(yè)難以有足夠的資金投入到研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備更新和市場(chǎng)拓展等方面。有行業(yè)人士表示，“儲(chǔ)能系統(tǒng)0.5元/Wh已經(jīng)低于成本價(jià)，沒有一家企業(yè)可以盈利?！?/p>

低價(jià)中標(biāo)不僅影響企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展能力，也會(huì)使企業(yè)在應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)、市場(chǎng)需求變化等風(fēng)險(xiǎn)時(shí)變得更加脆弱。

其次，市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致的“價(jià)格戰(zhàn)”背后也帶來了安全隱憂。為了降低成本以適應(yīng)低價(jià)中標(biāo)，廠家只能通過產(chǎn)品減配、劣質(zhì)器件、性能虛標(biāo)、粗暴拼裝等手段來保證交貨和盈利。

剛剛過去的“3·15”也揭示了這一亂象：

部分廠商還會(huì)虛假宣傳儲(chǔ)能系統(tǒng)防護(hù)等級(jí)，某頭部廠商曾宣稱其儲(chǔ)能系統(tǒng)具備IP55防水防塵能力，然而在實(shí)際運(yùn)行中，該系統(tǒng)多次因進(jìn)水而被迫停機(jī)檢修；而儲(chǔ)能系統(tǒng)的核心部件——電芯，也是“假冒偽劣”嚴(yán)重泛濫的領(lǐng)域。例如，湖南某儲(chǔ)能項(xiàng)目由于使用庫(kù)存電芯，還未并網(wǎng)容量就已衰減至96%，運(yùn)行后每天蒸發(fā)數(shù)萬(wàn)元收益。

這些亂象，大大增加儲(chǔ)能系統(tǒng)火災(zāi)等安全事故的發(fā)生概率，給儲(chǔ)能項(xiàng)目的運(yùn)行帶來嚴(yán)重隱患。

此外，低價(jià)中標(biāo)引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)不僅會(huì)破壞市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)閱渭兊膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；還會(huì)使企業(yè)將更多的精力放在降低成本上，而忽視技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量提升，這將阻礙行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，不利于儲(chǔ)能行業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，難以滿足未來市場(chǎng)對(duì)高性能、高安全性儲(chǔ)能產(chǎn)品的需求。

低價(jià)中標(biāo)難道僅僅只有弊端？不完全是。

低價(jià)中標(biāo)可以在一定程度上倒逼企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈成本優(yōu)化來降低產(chǎn)品成本，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合與優(yōu)化。

但是綜合權(quán)衡，其弊端遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了潛在的好處，低價(jià)引發(fā)的“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象，必將給儲(chǔ)能行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

企業(yè)該如何突破“低價(jià)”？

在當(dāng)前儲(chǔ)能行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的背景下，低價(jià)中標(biāo)問題猶如高懸之劍，令眾多儲(chǔ)能企業(yè)陷入發(fā)展困境。面對(duì)這一嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，儲(chǔ)能企業(yè)該應(yīng)對(duì)，實(shí)現(xiàn)破局發(fā)展？

首先，企業(yè)應(yīng)加大研發(fā)投入，致力于生產(chǎn)高安全、高質(zhì)量的產(chǎn)品。以性能優(yōu)勢(shì)來提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，減少對(duì)價(jià)格的依賴。

遠(yuǎn)景儲(chǔ)能總裁田慶軍也曾經(jīng)表示：“卷價(jià)格不如卷安全、卷質(zhì)量”

對(duì)此，一些如華為、陽(yáng)光電源、遠(yuǎn)景儲(chǔ)能在內(nèi)頭部?jī)?chǔ)能企業(yè)已經(jīng)提前布局。

目前，構(gòu)網(wǎng)型儲(chǔ)能仍屬于前沿技術(shù)，華為數(shù)字能源打造智能組串式構(gòu)網(wǎng)型儲(chǔ)能解決方案，推動(dòng)并網(wǎng)友好性技術(shù)從“跟隨電網(wǎng)”“支撐電網(wǎng)”走向“增強(qiáng)電網(wǎng)”，并參與國(guó)內(nèi)外構(gòu)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)制定，為產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

2024年7月，華為智能組串式構(gòu)網(wǎng)型儲(chǔ)能成功獲得行業(yè)權(quán)威專家技術(shù)鑒定。鑒定會(huì)院士、專家一致認(rèn)為華為智能組串式構(gòu)網(wǎng)型儲(chǔ)能有助于提升高比例新能源并網(wǎng)與消納，適用于強(qiáng)電網(wǎng)、弱電網(wǎng)和離網(wǎng)等多種應(yīng)用場(chǎng)景，項(xiàng)目整體處于國(guó)際領(lǐng)先水平。

2024年12月，華為數(shù)字能源與德國(guó)萊茵T?V集團(tuán)聯(lián)合完成了華為智能組串式構(gòu)網(wǎng)型儲(chǔ)能平臺(tái)（LUNA2000-4472系列和LUNA2000-215系列）儲(chǔ)能安全測(cè)試，榮獲T?V萊茵頒發(fā)的全球首個(gè)最高等級(jí)儲(chǔ)能安全認(rèn)證證書。

2025年2月，華為數(shù)字能源在國(guó)際權(quán)威的獨(dú)立保障和風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)DNV的全程見證下，圓滿完成了智能組串式構(gòu)網(wǎng)型儲(chǔ)能的極限燃燒試驗(yàn)，以打破行業(yè)傳統(tǒng)安全邊界的創(chuàng)新理念和真實(shí)場(chǎng)景極限驗(yàn)證，為儲(chǔ)能行業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)樹立全新里程碑。

圖片來源：華為智能光伏

陽(yáng)光電源2023年推出以光儲(chǔ)構(gòu)網(wǎng)型控制技術(shù)為核心的《干細(xì)胞電網(wǎng)技術(shù)白皮書》，2024年進(jìn)一步升級(jí)技術(shù)理論。

陽(yáng)光電源還提除“因網(wǎng)制宜”理念，提出要深入了解不同應(yīng)用場(chǎng)景的不同網(wǎng)況，定制化地提供構(gòu)網(wǎng)技術(shù)解決方案，并依托先進(jìn)的PCS構(gòu)網(wǎng)算法、直流側(cè)電池系統(tǒng)的高效穩(wěn)定管理與系統(tǒng)級(jí)的策略控制，保障構(gòu)網(wǎng)技術(shù)更可靠應(yīng)用，守護(hù)電網(wǎng)安全穩(wěn)定。

截至目前，陽(yáng)光電源全球構(gòu)網(wǎng)型項(xiàng)目容量已超過12GWh+，包括全國(guó)首個(gè)VSG多能互補(bǔ)構(gòu)網(wǎng)型西藏措勤項(xiàng)目、全國(guó)首個(gè)高海拔離網(wǎng)型構(gòu)網(wǎng)儲(chǔ)能西藏雙湖項(xiàng)目、全球最大風(fēng)光儲(chǔ)氫多能互補(bǔ)構(gòu)網(wǎng)型沙特NEOM項(xiàng)目等。

陽(yáng)光電源助力潿洲島5MW/10MWh儲(chǔ)能

遠(yuǎn)景儲(chǔ)能發(fā)布全球首款面向新型能源系統(tǒng)的儲(chǔ)能解決方案時(shí)，推出GenGrid生成式電網(wǎng)技術(shù)，“1+4”全棧構(gòu)網(wǎng)，包含部件、整機(jī)、場(chǎng)站、系統(tǒng)4個(gè)層次，在鄂爾多斯全球最大容量構(gòu)網(wǎng)型儲(chǔ)能實(shí)證平臺(tái)上進(jìn)行了全球首個(gè)全場(chǎng)景實(shí)測(cè)。

遠(yuǎn)景儲(chǔ)能還在交易型儲(chǔ)能上打造了高性能硬件+智能交易軟件平臺(tái)+一體化控制的兼顧電池壽命的儲(chǔ)能解決方案，全生命周期收益更優(yōu)。

圖片來源：遠(yuǎn)景儲(chǔ)能

其次，儲(chǔ)能企業(yè)應(yīng)該拓展市場(chǎng)渠道，關(guān)注國(guó)外市場(chǎng)需求，積極開拓海外市場(chǎng)，尋求與國(guó)外合作伙伴的合作機(jī)會(huì)，共同推進(jìn)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2025年以來，一些企業(yè)已經(jīng)在海外取得了不俗的成績(jī)。

據(jù)儲(chǔ)能頭條（微信號(hào)：chuneng365）統(tǒng)計(jì)，截至2025年3月13日，包括寧德時(shí)代、比亞迪、阿特斯、海辰儲(chǔ)能、東方日升儲(chǔ)能、天合儲(chǔ)能、南都電源、力神電池等企業(yè)在70多天的時(shí)間內(nèi)共斬獲了29個(gè)儲(chǔ)能訂單，規(guī)模達(dá)100.5GWh，超過了去年全年中國(guó)企業(yè)在海外訂單總額的二分之一。

其中，華為在菲律賓簽約4.5GWh光儲(chǔ)項(xiàng)目；東方日升與巴西MTR Solar公司成功簽署1GWh儲(chǔ)能系統(tǒng)戰(zhàn)略合作協(xié)議。2月中旬，比亞迪儲(chǔ)能宣布，與沙特電力公司簽署全球最大的電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目合同，容量達(dá)12.5GWh，加上此前已交付的2.6GWh項(xiàng)目，目前雙方合作總量已高達(dá)15.1GWh。1月初，沙特電力采購(gòu)公司（SPPC）公布了總規(guī)模為8GWh的首批儲(chǔ)能電池系統(tǒng)項(xiàng)目（G1 BESS項(xiàng)目）資格預(yù)審名單，其中包括遠(yuǎn)景能源、晶科電力、協(xié)鑫、中能建、中電建、國(guó)家電投等八家中企。3月6日，外媒消息稱，全球可持續(xù)能源基礎(chǔ)設(shè)施投資者Quinbrook Infrastructure Partners 宣布，將與寧德時(shí)代合作，計(jì)劃在澳大利亞開發(fā)8小時(shí)電池儲(chǔ)能項(xiàng)目，部署量達(dá)3GW/24GWh。

此外，儲(chǔ)能企業(yè)還可與供應(yīng)商構(gòu)建深度戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，借助集中采購(gòu)、長(zhǎng)期訂單等方式，增強(qiáng)采購(gòu)議價(jià)能力，降低原材料采購(gòu)成本。

例如，寧德時(shí)代通過與全球優(yōu)質(zhì)鋰礦供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，鎖定原材料價(jià)格與供應(yīng)份額，有效應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，降低電芯生產(chǎn)成本。特隆美儲(chǔ)能、楚能新能源、智光儲(chǔ)能等企業(yè)簽訂了20GWh電芯采購(gòu)協(xié)議，加速儲(chǔ)能領(lǐng)域布局，共同助力全球能源革命。新能安與海梁科技正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，本次合作規(guī)劃目標(biāo)3年交付2GWh儲(chǔ)能系統(tǒng)。浙江湖鈉能源有限責(zé)任公司與北京華夏佳業(yè)新能源有限公司在北京成功簽署1GWh儲(chǔ)能系統(tǒng)戰(zhàn)略合作協(xié)議。本次簽約的1GWh儲(chǔ)能項(xiàng)目包含100MWh鈉離子電池系統(tǒng)。樂普鈉電與浙江帕瓦新能源股份有限公司正式簽訂2.5MW/5.015MWh儲(chǔ)能系統(tǒng)成套設(shè)備合同?！?/p>

這些合作，能在減少供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的隱性成本，確保原材料穩(wěn)定供應(yīng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)成本的有效降低。

困境之中，亦孕育著希望。

2024年以來，中央以“破內(nèi)卷、促公平、提質(zhì)量”為主線，密集出臺(tái)政策防控各個(gè)行業(yè)的”內(nèi)卷”問題。2024年7月，中央政治局會(huì)議首次提出“防止內(nèi)卷式惡性競(jìng)爭(zhēng)”，隨后中濟(jì)工作會(huì)議明確將“綜合整治內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)“列為重點(diǎn)任務(wù)。

儲(chǔ)能頭條（微信號(hào)：chuneng365）相信，在“反內(nèi)卷”風(fēng)下，諸如華為、陽(yáng)光電源、遠(yuǎn)景能源等儲(chǔ)能企業(yè)堅(jiān)定堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新，積極擴(kuò)展新市場(chǎng)，精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)需求，借助產(chǎn)業(yè)鏈合作的力量，必能打贏這場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”，以實(shí)際行動(dòng)突破 “內(nèi)卷” ！

在新能源全面入市的背景下，儲(chǔ)能行業(yè)必將迎來更大發(fā)展機(jī)遇，獲得更廣闊的市場(chǎng)空間。

來源：儲(chǔ)能頭條