0.398元/Wh，儲能系統(tǒng)中標價格又雙叒叕創(chuàng)新低。

當前，市場上流行一句話：“不管你報多低的價，永遠有人比你價更低”。

這句話用來形容儲能投標市場再貼切不過。

上周，新疆華電1.5GW/6GWh儲能系統(tǒng)采購開標。6個標段共吸引57家企業(yè)參與投標，整體報價范圍為0.398元/Wh—0.565元/Wh，投標均價僅為0.4452元/Wh。（詳見前文：新低！0.398元/Wh－0.565元/Wh！新疆華電6GWh儲能系統(tǒng)采購開標）

值得注意的是，2月21日，華電集團2025年磷酸鐵鋰電化學儲能系統(tǒng)框架采購開標，55家企業(yè)報價均低于0.5元/Wh，最低報價0.4563元/Wh；2月17日，常州尚威環(huán)境服務發(fā)布2025年第一批儲能系統(tǒng)框架協(xié)議中標候選人公示，首輪選出4位中標候選人的報價均低于0.5元/Wh。

無論是組串式儲能系統(tǒng)，還是常規(guī)集中式儲能系統(tǒng)，招中標價格均跌破了0.5元/Wh。

2025年，儲能“價格戰(zhàn)”愈演愈烈，帶來了需要深層次思考的問題。

儲能中標為何屢現(xiàn)低價？

低價廝殺會給行業(yè)帶來哪些“副作用”？

企業(yè)又該打贏這場價格戰(zhàn)？

儲能系統(tǒng)價格下跌近40%

成本、競爭等多重因素共筑困局

自2024年起至今，儲能行業(yè)招投標市場呈現(xiàn)出極為顯著的價格變化態(tài)勢。無論是2小時系統(tǒng)還是4小時儲能系統(tǒng)，中標最低價均下降近40%。這一系列數(shù)據(jù)直觀地展現(xiàn)出當前儲能行業(yè)低價中標的激烈現(xiàn)狀，也引發(fā)了行業(yè)內外對其背后成因、影響及未來走向的深刻思考。

那么，為何系統(tǒng)價格持續(xù)走低？

首先，是碳酸鋰價格下行所帶來的連鎖反應。

在一套完整的電化學儲能系統(tǒng)中，電池組成本占比最高達67%，其次為儲能逆變器10%，電池管理系統(tǒng)和能量管理系統(tǒng)分別占比9%和2%。

自2024年起，碳酸鋰價格踏上了下行之路，短短數(shù)月間，便連續(xù)跌破每噸10萬元、9萬元、8萬元的重要關口。

據(jù)InfolinkConsulting數(shù)據(jù)顯示，截至2025年2月28日，電池級碳酸鋰現(xiàn)貨價格區(qū)間為每公噸7.50-7.60萬元人民幣，月底均價為每公噸7.55萬元人民幣，環(huán)比下跌1.9%。

碳酸鋰價格的下行，導致儲能電芯的生產(chǎn)成本降低，從而進一步壓縮了中標價格。

其次，越來越多的企業(yè)涌入儲能市場，市場競爭愈發(fā)激烈。根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，2024年注冊儲能企業(yè)超10萬家，其中，活躍在招投標市場的企業(yè)超200家。

面對“僧多粥少”的情況，一些企業(yè)只有通過低價策略才能爭奪到市場份額，從而引發(fā)了價格戰(zhàn)。

此外，政府對儲能行業(yè)的政策支持力度還不夠穩(wěn)定。

在儲能市場快速擴張過程中，缺乏統(tǒng)一的技術標準和質量規(guī)范，導致企業(yè)之間的產(chǎn)品質量和性能差異較大，企業(yè)在政策不確定和技術標準不完善的情況下，往往會采取低價競爭的策略來獲取短期利益。

加上國內儲能市場仍主要由新能源強制配儲政策驅動，儲能項目投資未能得到合理的回報，開發(fā)商自然會將成本和價格壓到最低。

“價格戰(zhàn)”背后的隱憂

對于儲能企業(yè)來講，“價格戰(zhàn)”宛如一場兇猛的風暴，令人苦不堪言。

低價中標壓縮了企業(yè)的利潤空間，甚至可能導致企業(yè)虧損，使得企業(yè)難以有足夠的資金投入到研發(fā)、生產(chǎn)設備更新和市場拓展等方面。有行業(yè)人士表示，“儲能系統(tǒng)0.5元/Wh已經(jīng)低于成本價，沒有一家企業(yè)可以盈利?！?/p>

低價中標不僅影響企業(yè)的長期發(fā)展能力，也會使企業(yè)在應對原材料價格波動、市場需求變化等風險時變得更加脆弱。

其次，市場的惡性競爭所導致的“價格戰(zhàn)”背后也帶來了安全隱憂。為了降低成本以適應低價中標，廠家只能通過產(chǎn)品減配、劣質器件、性能虛標、粗暴拼裝等手段來保證交貨和盈利。

剛剛過去的“3·15”也揭示了這一亂象：

部分廠商還會虛假宣傳儲能系統(tǒng)防護等級，某頭部廠商曾宣稱其儲能系統(tǒng)具備IP55防水防塵能力，然而在實際運行中，該系統(tǒng)多次因進水而被迫停機檢修；而儲能系統(tǒng)的核心部件——電芯，也是“假冒偽劣”嚴重泛濫的領域。例如，湖南某儲能項目由于使用庫存電芯，還未并網(wǎng)容量就已衰減至96%，運行后每天蒸發(fā)數(shù)萬元收益。

這些亂象，大大增加儲能系統(tǒng)火災等安全事故的發(fā)生概率，給儲能項目的運行帶來嚴重隱患。

此外，低價中標引發(fā)的價格戰(zhàn)不僅會破壞市場的公平競爭環(huán)境，使市場競爭從技術、質量和服務的競爭轉變?yōu)閱渭兊膬r格競爭；還會使企業(yè)將更多的精力放在降低成本上，而忽視技術創(chuàng)新和產(chǎn)品質量提升，這將阻礙行業(yè)的技術進步和產(chǎn)業(yè)升級，不利于儲能行業(yè)形成核心競爭力，難以滿足未來市場對高性能、高安全性儲能產(chǎn)品的需求。

低價中標難道僅僅只有弊端？不完全是。

低價中標可以在一定程度上倒逼企業(yè)通過技術創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈成本優(yōu)化來降低產(chǎn)品成本，促進產(chǎn)業(yè)整合與優(yōu)化。

但是綜合權衡，其弊端遠遠超過了潛在的好處，低價引發(fā)的“劣幣驅逐良幣”現(xiàn)象，必將給儲能行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來了嚴峻挑戰(zhàn)。

企業(yè)該如何突破“低價”？

在當前儲能行業(yè)競爭白熱化的背景下，低價中標問題猶如高懸之劍，令眾多儲能企業(yè)陷入發(fā)展困境。面對這一嚴峻挑戰(zhàn)，儲能企業(yè)該應對，實現(xiàn)破局發(fā)展？

首先，企業(yè)應加大研發(fā)投入，致力于生產(chǎn)高安全、高質量的產(chǎn)品。以性能優(yōu)勢來提升產(chǎn)品的競爭力，減少對價格的依賴。

遠景儲能總裁田慶軍也曾經(jīng)表示：“卷價格不如卷安全、卷質量”

對此，一些如華為、陽光電源、遠景儲能在內頭部儲能企業(yè)已經(jīng)提前布局。

目前，構網(wǎng)型儲能仍屬于前沿技術，華為數(shù)字能源打造智能組串式構網(wǎng)型儲能解決方案，推動并網(wǎng)友好性技術從“跟隨電網(wǎng)”“支撐電網(wǎng)”走向“增強電網(wǎng)”，并參與國內外構網(wǎng)標準制定，為產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展貢獻力量。

2024年7月，華為智能組串式構網(wǎng)型儲能成功獲得行業(yè)權威專家技術鑒定。鑒定會院士、專家一致認為華為智能組串式構網(wǎng)型儲能有助于提升高比例新能源并網(wǎng)與消納，適用于強電網(wǎng)、弱電網(wǎng)和離網(wǎng)等多種應用場景，項目整體處于國際領先水平。

2024年12月，華為數(shù)字能源與德國萊茵T?V集團聯(lián)合完成了華為智能組串式構網(wǎng)型儲能平臺（LUNA2000-4472系列和LUNA2000-215系列）儲能安全測試，榮獲T?V萊茵頒發(fā)的全球首個最高等級儲能安全認證證書。

2025年2月，華為數(shù)字能源在國際權威的獨立保障和風險管理機構DNV的全程見證下，圓滿完成了智能組串式構網(wǎng)型儲能的極限燃燒試驗，以打破行業(yè)傳統(tǒng)安全邊界的創(chuàng)新理念和真實場景極限驗證，為儲能行業(yè)安全標準樹立全新里程碑。

圖片來源：華為智能光伏

陽光電源2023年推出以光儲構網(wǎng)型控制技術為核心的《干細胞電網(wǎng)技術白皮書》，2024年進一步升級技術理論。

陽光電源還提除“因網(wǎng)制宜”理念，提出要深入了解不同應用場景的不同網(wǎng)況，定制化地提供構網(wǎng)技術解決方案，并依托先進的PCS構網(wǎng)算法、直流側電池系統(tǒng)的高效穩(wěn)定管理與系統(tǒng)級的策略控制，保障構網(wǎng)技術更可靠應用，守護電網(wǎng)安全穩(wěn)定。

截至目前，陽光電源全球構網(wǎng)型項目容量已超過12GWh+，包括全國首個VSG多能互補構網(wǎng)型西藏措勤項目、全國首個高海拔離網(wǎng)型構網(wǎng)儲能西藏雙湖項目、全球最大風光儲氫多能互補構網(wǎng)型沙特NEOM項目等。

陽光電源助力潿洲島5MW/10MWh儲能

遠景儲能發(fā)布全球首款面向新型能源系統(tǒng)的儲能解決方案時，推出GenGrid生成式電網(wǎng)技術，“1+4”全棧構網(wǎng)，包含部件、整機、場站、系統(tǒng)4個層次，在鄂爾多斯全球最大容量構網(wǎng)型儲能實證平臺上進行了全球首個全場景實測。

遠景儲能還在交易型儲能上打造了高性能硬件+智能交易軟件平臺+一體化控制的兼顧電池壽命的儲能解決方案，全生命周期收益更優(yōu)。

圖片來源：遠景儲能

其次，儲能企業(yè)應該拓展市場渠道，關注國外市場需求，積極開拓海外市場，尋求與國外合作伙伴的合作機會，共同推進儲能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2025年以來，一些企業(yè)已經(jīng)在海外取得了不俗的成績。

據(jù)儲能頭條（微信號：chuneng365）統(tǒng)計，截至2025年3月13日，包括寧德時代、比亞迪、阿特斯、海辰儲能、東方日升儲能、天合儲能、南都電源、力神電池等企業(yè)在70多天的時間內共斬獲了29個儲能訂單，規(guī)模達100.5GWh，超過了去年全年中國企業(yè)在海外訂單總額的二分之一。

其中，華為在菲律賓簽約4.5GWh光儲項目；東方日升與巴西MTR Solar公司成功簽署1GWh儲能系統(tǒng)戰(zhàn)略合作協(xié)議。2月中旬，比亞迪儲能宣布，與沙特電力公司簽署全球最大的電網(wǎng)側儲能項目合同，容量達12.5GWh，加上此前已交付的2.6GWh項目，目前雙方合作總量已高達15.1GWh。1月初，沙特電力采購公司（SPPC）公布了總規(guī)模為8GWh的首批儲能電池系統(tǒng)項目（G1 BESS項目）資格預審名單，其中包括遠景能源、晶科電力、協(xié)鑫、中能建、中電建、國家電投等八家中企。3月6日，外媒消息稱，全球可持續(xù)能源基礎設施投資者Quinbrook Infrastructure Partners 宣布，將與寧德時代合作，計劃在澳大利亞開發(fā)8小時電池儲能項目，部署量達3GW/24GWh。

此外，儲能企業(yè)還可與供應商構建深度戰(zhàn)略合作伙伴關系，借助集中采購、長期訂單等方式，增強采購議價能力，降低原材料采購成本。

例如，寧德時代通過與全球優(yōu)質鋰礦供應商簽訂長期合作協(xié)議，鎖定原材料價格與供應份額，有效應對原材料價格波動風險，降低電芯生產(chǎn)成本。特隆美儲能、楚能新能源、智光儲能等企業(yè)簽訂了20GWh電芯采購協(xié)議，加速儲能領域布局，共同助力全球能源革命。新能安與海梁科技正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，本次合作規(guī)劃目標3年交付2GWh儲能系統(tǒng)。浙江湖鈉能源有限責任公司與北京華夏佳業(yè)新能源有限公司在北京成功簽署1GWh儲能系統(tǒng)戰(zhàn)略合作協(xié)議。本次簽約的1GWh儲能項目包含100MWh鈉離子電池系統(tǒng)。樂普鈉電與浙江帕瓦新能源股份有限公司正式簽訂2.5MW/5.015MWh儲能系統(tǒng)成套設備合同?！?/p>

這些合作，能在減少供應鏈環(huán)節(jié)的隱性成本，確保原材料穩(wěn)定供應的同時，實現(xiàn)成本的有效降低。

困境之中，亦孕育著希望。

2024年以來，中央以“破內卷、促公平、提質量”為主線，密集出臺政策防控各個行業(yè)的”內卷”問題。2024年7月，中央政治局會議首次提出“防止內卷式惡性競爭”，隨后中濟工作會議明確將“綜合整治內卷式競爭“列為重點任務。

儲能頭條（微信號：chuneng365）相信，在“反內卷”風下，諸如華為、陽光電源、遠景能源等儲能企業(yè)堅定堅持技術研發(fā)、技術創(chuàng)新，積極擴展新市場，精準洞察市場需求，借助產(chǎn)業(yè)鏈合作的力量，必能打贏這場“價格戰(zhàn)”，以實際行動突破 “內卷” ！

在新能源全面入市的背景下，儲能行業(yè)必將迎來更大發(fā)展機遇，獲得更廣闊的市場空間。

來源：儲能頭條