近年來，公司深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，全面落實國務(wù)院國資委的要求部署，審時度勢、前瞻謀劃，制定了《若干意見》、“1466”和“四新”能建戰(zhàn)略，全面提升價值創(chuàng)造，強化“三力”擔當，加快“四大轉(zhuǎn)型”，“十四五”期間整體發(fā)展格局發(fā)生了全方位、深層次、系統(tǒng)性變化。 

為深入貫徹中國能建2025年工作會暨一屆五次職代會精神，進一步深化戰(zhàn)略認同、堅定戰(zhàn)略自信，凝聚建設(shè)世界一流企業(yè)的強大合力，公司推出【管理深訪談】欄目，通過公司總部部門負責人專訪，系統(tǒng)介紹各部門圍繞自身職責定位，切實發(fā)揮統(tǒng)籌引領(lǐng)、管理監(jiān)督、服務(wù)保障作用，推動公司戰(zhàn)略部署在各領(lǐng)域、各板塊、各專業(yè)系統(tǒng)持續(xù)落實落地的管理思路、措施方法和實施效果。今天分享深訪談——對話中國能建總經(jīng)濟師，市場開發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理周小能。

前不久閉幕的2025年工作會，對全年工作作出安排部署、提出具體要求，吹響了奮力譜寫高質(zhì)量發(fā)展“四新”能建嶄新篇章的號角，為做好高質(zhì)量市場經(jīng)營工作指明前進方向、明晰目標任務(wù)。

站在新的起點，回顧市場經(jīng)營所取得的成績，關(guān)鍵在于堅定不移以《若干意見》、“1466”和“四新”能建戰(zhàn)略為引領(lǐng)，矢志不渝堅守“市場經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展的龍頭和生命線，是一切價值創(chuàng)造源頭活水”的職責使命，推進“事業(yè)部＋區(qū)域總部＋子企業(yè)”境內(nèi)三位一體大市場開發(fā)體系構(gòu)建成型、升級升維、系統(tǒng)重塑，集團上下市場經(jīng)營理念、機制、能力、文化發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，市場經(jīng)營取得歷史性成就，年度簽約站穩(wěn)萬億平臺，優(yōu)質(zhì)合同占比、合同轉(zhuǎn)化率、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)份額、現(xiàn)匯業(yè)務(wù)占比大幅提升，經(jīng)營底盤更加堅實。

新格局創(chuàng)造新成績

問題一：2024年，中國能建市場經(jīng)營再次交出“變力爭為確保”滿意答卷，具有哪些新特點？

2024年，是市場經(jīng)營戰(zhàn)線極不平凡、極具挑戰(zhàn)的一年，面對嚴峻的市場形勢和激烈的競爭態(tài)勢，知重負重、迎難而上，取得來之不易的成績，超額完成全年力爭指標，其中，境內(nèi)簽約再超萬億元，譜寫市場經(jīng)營“穩(wěn)中有進、量質(zhì)齊升”的新篇章，呈現(xiàn)“三大特點”：

一是量的合理增長和質(zhì)的有效提升。2024年，在經(jīng)濟下行、行業(yè)深度調(diào)整、市場競爭加劇等多重壓力下和萬億高基數(shù)上，境內(nèi)簽約實現(xiàn)“量的合理增長”，實屬不易。同時，月度簽約時序計劃完成率更加平穩(wěn)，現(xiàn)匯業(yè)務(wù)占比大幅提升，優(yōu)質(zhì)合同占比、合同轉(zhuǎn)化率持續(xù)優(yōu)化，實現(xiàn)“質(zhì)的有效提升”。

二是全電以進促穩(wěn)和非電穩(wěn)中有進。2024年，境內(nèi)傳統(tǒng)能源電力簽約繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，新能源簽約保持兩位數(shù)增長，圓滿完成獲取風光新能源開發(fā)指標任務(wù)。非電業(yè)務(wù)依靠增量現(xiàn)匯項目支撐，仍保持穩(wěn)定增長，全電與非電業(yè)務(wù)比例更趨合理。

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三是核心市場挑大梁和骨干、重點市場穩(wěn)大盤。2024年，境內(nèi)首次形成千億級省域核心市場，簽約額500億以上核心市場累計簽約占比超過1/3，發(fā)揮“挑大梁”重要作用。300億級骨干市場、200億級重點市場簽約占“半壁江山”，成為市場經(jīng)營“穩(wěn)大盤”主力軍，市場布局更趨合理。

新形勢催生新機遇

問題二：2025年市場經(jīng)營面臨什么樣的新形勢，帶來哪些新機遇？

2025年是“十四五”規(guī)劃收官之年，是“十五五”規(guī)劃謀劃之年，也是公司市場經(jīng)營十分關(guān)鍵的一年。中央經(jīng)濟工作會強調(diào)“穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)”等政策取向，提出“保持經(jīng)濟穩(wěn)定增長”等預(yù)期目標，展現(xiàn)黨中央穩(wěn)增長的決心和信心，更加積極的宏觀政策和一系列超常規(guī)的逆周期調(diào)節(jié)增量政策，將有力支撐經(jīng)濟持續(xù)回升向好。

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境內(nèi)市場經(jīng)營雖面臨全方位競爭、全領(lǐng)域轉(zhuǎn)型、全要素升級的挑戰(zhàn)，但仍處于大有可為的重要戰(zhàn)略機遇期，市場基本盤穩(wěn)定。全電力領(lǐng)域，能源安全新戰(zhàn)略和“3060”戰(zhàn)略縱深推進，不斷強化構(gòu)建新型能源體系和新型電力系統(tǒng)的有利政策供給，必將釋放新的更大市場空間，預(yù)計傳統(tǒng)電力市場保持穩(wěn)定適度增長，新能源市場延續(xù)平穩(wěn)增長趨勢。全城市領(lǐng)域出臺系列有利政策，市場效應(yīng)有望逐步顯現(xiàn)。預(yù)計全交通、全水、全生態(tài)環(huán)保、全數(shù)字領(lǐng)域市場規(guī)模較為穩(wěn)定。

新任務(wù)開啟新篇章

問題三：新的一年，市場經(jīng)營工作有哪些新的思路和打算？

2025年，市場經(jīng)營系統(tǒng)將堅定不移貫徹《若干意見》、“1466”和“四新”能建戰(zhàn)略，牢牢把握年度工作會提出的“保持戰(zhàn)略定力、突出科技引領(lǐng)、強化價值創(chuàng)造、狠抓落地轉(zhuǎn)化”中心任務(wù)，聚焦鍛強“兩核”，統(tǒng)籌好“六大關(guān)系”，系統(tǒng)提升市場經(jīng)營“五大基礎(chǔ)能力”，穩(wěn)存量拓增量，牢牢抓住現(xiàn)匯業(yè)務(wù)這個“牛鼻子”，把握“發(fā)展能建特色新質(zhì)生產(chǎn)力”新機遇，優(yōu)化市場和區(qū)域布局，全面完成各項目標任務(wù)，譜寫高質(zhì)量發(fā)展“四新”能建市場經(jīng)營新篇章。具體舉措如下：

一是抓牢“一根主線”。把《實施意見》作為市場經(jīng)營系統(tǒng)貫徹《若干意見》、優(yōu)化體系建設(shè)的2.0版實操文件，試點先行，總結(jié)提升，全面鋪開，用經(jīng)營成果檢驗市場體系優(yōu)化成效。

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二是抓實“兩個責任”。抓實區(qū)域總部做統(tǒng)籌和做增量責任。履行好“五統(tǒng)”職能，聚焦“四力”轉(zhuǎn)變角色，尤其是要提升現(xiàn)匯業(yè)務(wù)孵化力和融合業(yè)務(wù)策劃力。抓實子集團、子企業(yè)市場開發(fā)主體責任。融入大市場開發(fā)體系，全力提升全電業(yè)務(wù)屬地市場份額、特色業(yè)務(wù)增長率、現(xiàn)匯業(yè)務(wù)占比、屬地簽約占比和責任省域簽約占比。

三是抓好“三大市場”。全電市場寸土必守。著力抓好傳統(tǒng)能源市場深耕，抓好北方、西北等重點區(qū)域新能源市場開發(fā)，構(gòu)筑EPC競爭“護城河”。非電市場寸土必爭。著力抓好省域共建試點，以及資質(zhì)、業(yè)績和編投標等能力提升。融合市場寸土不讓。加大產(chǎn)業(yè)“四大融合”和城市“八網(wǎng)融合”策劃，打造核心競爭優(yōu)勢。

湖北應(yīng)城300MW級壓縮空氣儲能電站四是抓精“四大牽引”。做好高端營銷牽引。策劃實現(xiàn)重點區(qū)域、重點客戶高訪全覆蓋，完善專班推進機制，提升高訪成果轉(zhuǎn)化率。做強設(shè)計咨詢牽引。變承攬為策劃，變被動為主動，變點狀為片區(qū)，深耕孵化現(xiàn)匯項目。做優(yōu)投資牽引。引導(dǎo)投資更多投向戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)，帶動更多現(xiàn)匯項目。做精科技創(chuàng)新牽引。完善市場策劃，打造更多能建特色新質(zhì)生產(chǎn)力的應(yīng)用場景和示范項目。

五是抓細“五個管理”。抓細政策研究管理。定期發(fā)布《國內(nèi)市場研究報告》及系列專題研究報告，明確市場經(jīng)營主方向和承攬項目主渠道。抓細市場公關(guān)管理。深耕公司與高端客戶的高度互信關(guān)系，更好支撐市場經(jīng)營工作。抓細項目信息管理。加強統(tǒng)一管理，完善“四庫”建設(shè)，提升承攬優(yōu)質(zhì)現(xiàn)匯項目能力。抓細經(jīng)營協(xié)同管理。完善平衡機制，提升協(xié)同經(jīng)營能力。抓細激勵約束管理。完善差異化、雙向評價標準和指標體系。

我們堅信，新的一年，在中國能建黨委正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過市場系統(tǒng)共同努力，一定能夠全面完成市場經(jīng)營各項目標任務(wù)，為建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展“四新”能建作出新貢獻。