8月9日，2022世界太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)在廣州召開(kāi)。現(xiàn)場(chǎng)，古瑞瓦特展臺(tái)人頭攢動(dòng)，多款逆變器以及儲(chǔ)能產(chǎn)品吸引參展人員駐足觀看。古瑞瓦特何以吸引客戶的目光？多年來(lái)古瑞瓦特如何穩(wěn)坐戶用逆變器出貨量頭名寶座？當(dāng)下逆變器行業(yè)的困境是什么？未來(lái)出路在哪里？

帶著這些問(wèn)題，國(guó)際能源網(wǎng)/光伏頭條（pv-2005）在展覽會(huì)會(huì)場(chǎng)對(duì)古瑞瓦特高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理袁智民進(jìn)行了專訪。

深耕分布式光伏11年，古瑞瓦特迎爆發(fā)期

光伏逆變器行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的滌蕩、沉積，形成了頭部企業(yè)聚集，其余企業(yè)激烈角逐的行業(yè)格局。古瑞瓦特作為較早一批進(jìn)入逆變器行業(yè)的先行者之一，能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，坐穩(wěn)戶用逆變器出貨量頭名寶座，在袁智民看來(lái)其中最重要的原因是出色的戰(zhàn)略眼光。

2011年，古瑞瓦特在深圳成立。當(dāng)年正是中國(guó)光伏行業(yè)的低谷期，產(chǎn)能過(guò)剩、歐債危機(jī)、美國(guó)雙反調(diào)查，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)舉步維艱。而逆變器領(lǐng)域，SMA、西門子、施耐德一眾國(guó)際大牌把持市場(chǎng)與技術(shù)。

在此背景下，古瑞瓦特成立之初便另辟蹊徑，瞄準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng)，研發(fā)以小功率為主的逆變器。戰(zhàn)略正確，讓古瑞瓦特迅速打開(kāi)市場(chǎng)，一舉躍升為國(guó)內(nèi)同行業(yè)出口第一名。

當(dāng)然古瑞瓦特的成功不僅是戰(zhàn)略的成功，而且還源于古瑞瓦特過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、持續(xù)研發(fā)投入以及創(chuàng)新能力。古瑞瓦特先后在深圳、西安以及惠州成立研發(fā)中心，建立起500余人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新為贏得了眾多客戶的青睞。

如今組件價(jià)格高漲，集中式電站開(kāi)工率大為降低，光伏系統(tǒng)相關(guān)設(shè)備的出貨量也深受影響。許多逆變器企業(yè)出貨量大為降低，古瑞瓦特卻沒(méi)有這方面的困擾。在袁智民看來(lái)，古瑞瓦特深耕分布式光伏領(lǐng)域特別是工商業(yè)光伏項(xiàng)目，對(duì)光伏系統(tǒng)價(jià)格有更高的包容度。

經(jīng)過(guò)十余年的堅(jiān)守，古瑞瓦特終于迎來(lái)了爆發(fā)期，不僅戶用逆變器出貨量排名全球第一，而且總的光伏逆變器出貨量排名全球第三。其業(yè)務(wù)已覆蓋全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每年可為全球用戶提供300萬(wàn)套優(yōu)質(zhì)的逆變器產(chǎn)品。

全系列機(jī)型，系統(tǒng)解決方案，為客戶降本

時(shí)間的累積，品牌價(jià)值的成長(zhǎng)，成功經(jīng)驗(yàn)的沉淀，古瑞瓦特相比其他的逆變器企業(yè)擁有諸多的優(yōu)勢(shì)。

其一，全系列機(jī)型。據(jù)袁智民介紹。古瑞瓦特的逆變器涵蓋0.75-230kW功率范圍，機(jī)型配置靈活多樣，全面滿足各種光伏組件和并網(wǎng)要求。

光伏行業(yè)發(fā)展至今，其應(yīng)用場(chǎng)景更加豐富多樣，從集中式的地面電站，到農(nóng)光互補(bǔ)、漁光互補(bǔ)的等復(fù)合項(xiàng)目再到更為多元化分布式應(yīng)用場(chǎng)景一應(yīng)俱全。另一方面電池組件尺寸、功率各不相同。這對(duì)逆變器提出了更高的要求。

袁智民舉例說(shuō)：針對(duì)當(dāng)下流行的182、210的組件，古瑞瓦特的提供更加靈活的解決方案，通過(guò)多種機(jī)型進(jìn)行匹配。而有些廠商則是單一機(jī)型。這樣做的結(jié)果是容配比上不去，造成裝機(jī)成本增加。

其二，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。近年來(lái)，逆變器行業(yè)經(jīng)歷“缺芯”之痛，導(dǎo)致產(chǎn)品供應(yīng)緊張。古瑞瓦特有自己的解決之道。袁智民表示，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，古瑞瓦特建立了建立了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈渠道。

除此之外，古瑞瓦特還有第二套解決方案。即用兩臺(tái)60kW的機(jī)型替代100kW以上的機(jī)型，這也是古瑞瓦特?fù)碛腥盗袡C(jī)型的優(yōu)勢(shì)所在。

其三，系統(tǒng)集成方案。如今光伏系統(tǒng)對(duì)于逆變器的要求越來(lái)越高，不僅承擔(dān)電流轉(zhuǎn)換的任務(wù)，而且要適配電網(wǎng)，監(jiān)控整個(gè)光伏系統(tǒng)的作用。

古瑞瓦特早在2012年就自主開(kāi)發(fā)了系列的監(jiān)控系統(tǒng)，對(duì)多臺(tái)并網(wǎng)逆變器的流暢監(jiān)控。如今經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，古瑞瓦特建立起一套成熟的運(yùn)維平臺(tái)和電站監(jiān)控平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了一站式運(yùn)維，為客戶打造包含了分銷商、安裝商管理、在線智能客服、遠(yuǎn)程運(yùn)維和產(chǎn)品精準(zhǔn)推廣服務(wù)的綜合性平臺(tái)。

其四，完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。古瑞瓦特在山東、河北、河南、華東、華能等地建立起完善的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，提供全年無(wú)休，365天，7*24小時(shí)無(wú)間斷的服務(wù)。

打造智慧能源生態(tài)，古瑞瓦特有新增長(zhǎng)點(diǎn)

逆變器行業(yè)的盡頭是儲(chǔ)能，但相較逆變器領(lǐng)域、儲(chǔ)能技術(shù)要求更高。因此許多逆變器企業(yè)對(duì)外宣稱要布局儲(chǔ)能，卻遲遲沒(méi)有落地。古瑞瓦特早在2015年便開(kāi)始布局儲(chǔ)能逆變器，并建立起戶用儲(chǔ)能、離網(wǎng)儲(chǔ)能、商用儲(chǔ)能等全場(chǎng)景解決方案。

據(jù)袁智民介紹，目前古瑞瓦特的戶用儲(chǔ)能方案在歐洲、美洲以及澳洲這些市場(chǎng)很受歡迎。古瑞瓦特在并網(wǎng)逆變器基礎(chǔ)上，增加儲(chǔ)能接口，這種解決方案比單純的光儲(chǔ)一體機(jī)成本更低，可以為客戶深度降本。

針對(duì)國(guó)內(nèi)目前的市場(chǎng)狀況，袁智民認(rèn)為工商業(yè)儲(chǔ)能是一個(gè)重要的突破口。本次展會(huì)，古瑞瓦特不僅展出了MIN 5000TL-XH逆變器+ARK XH電池系統(tǒng)構(gòu)成的戶用預(yù)備儲(chǔ)能解決方案，SPF 5000ES離網(wǎng)儲(chǔ)能解決方案，而且首次展出了WIT 100KTL3-H工商業(yè)光儲(chǔ)一體化解決方案。該用戶側(cè)儲(chǔ)能解決方案可解決光伏發(fā)電的間接性和波動(dòng)性，利用能量時(shí)移和峰谷套利，最大化提升光伏自發(fā)自用率，降低電費(fèi)開(kāi)支，幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值。

在光儲(chǔ)一體化的基礎(chǔ)上，古瑞瓦特提出了打造智慧能源生態(tài)的概念。基于大數(shù)據(jù)分析，通過(guò)分布式光伏、儲(chǔ)能、用電負(fù)荷和電網(wǎng)構(gòu)建一體化智慧能源平臺(tái)。古瑞瓦特的逆變器、儲(chǔ)能系統(tǒng)，充電樁系統(tǒng)以及能源管理方案形成能源閉環(huán)，為客戶提供一站式智慧能源系統(tǒng)。

深耕分布式光伏、布局光儲(chǔ)一體化產(chǎn)業(yè)，打造智慧能源生態(tài)！古瑞瓦找到了企業(yè)成長(zhǎng)密碼！

來(lái)源：國(guó)際能源網(wǎng)/光伏頭條